Es importante trabajar con campañas de publicidad para optimizar los rendimientos del negocio.

VEAMOS CÓMO FUNCIONA LA PUBLICIDAD EN MERCADO LIBRE Y COMO FUNCIONA EN AMAZON

PRODUCT ADS & SPONSORED PRODUCTS

Sabemos que la publicidad en los Marketplaces es una herramienta súper importante a la hora de hacer visible tu producto. Si bien el posicionamiento orgánico en los marketplaces es una de las claves del éxito para lograr excelentes rendimientos con la publicidad, un factor determinante es medir también los resultados inter-marketplace. De esta manera podremos optimizar nuestra pauta según los comportamientos de los diferentes medios.

Por eso te contaremos cómo funcionan las herramientas de publicidad de conversión (ProductAds y Sponsored Products).

PRODUCT ADS:

ProductAds es la herramienta de publicidad que te brinda MercadoLibre para potenciar tus ventas con anuncios dentro del Marketplace. Fue creada para potenciar las ventas de aquellos sellers con buena reputación (desde amarillo a verde). Si cuentas con mala reputación, lamentablemente no podrás utilizar la herramienta.

ProductAds sirve para promocionar los productos, mejorando su visibilidad en posiciones relevantes dentro de los resultados de búsqueda y páginas de producto. Te permite alcanzar potenciales compradores que buscan productos con alta intención de compra.

Siempre debemos ser conscientes que ProductAds es una Herramienta para potenciar ventas en MercadoLibre. Esto quiere decir que se rige bajo el algoritmo principal de posicionamiento del propio marketplace.

SPONSORED PRODUCTS

Los Sponsored Products son anuncios de productos individuales que te ayudan a mejorar el posicionamiento, impulsar la visibilidad y crecer las ventas en Amazon. Al igual que ProductAds, aparecen en las páginas de resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto.

Como en Mercado Libre, para tener buenos resultados con publicidad es necesario contar con un buen posicionamiento orgánico. En el caso de este marketplace, es sumamente importante contar con reviews. Una publicación con menos de 4 estrellas nunca debería de contar con publicidad.

Si bien en Amazon es importante contar con un producto posicionado orgánicamente para tener mejores rendimientos con la publicidad, no es tan relevante como lo es en Mercado Libre. Aquí la clave está en armar una buena segmentación desde el inicio.

¿Qué métricas tener en cuenta para comprender rápidamente cómo está rindiendo mi campaña?

Principalmente debo evaluar el ACOS, el TACOS y las impresiones.

Advertising Cost of Sales vs Total Advertising Cost of Sales

El ACOS es el margen de ganancia/utilidad que estamos resignando por vender nuestro producto con Publicidad en Product Ads o Sponsored Products y el mismo se calcula de la siguiente manera:

ACOS = Inversión en publicidad / Ingresos por publicidad x 100

Por otra parte, el TACOS, es el valor total de inversión publicitaria sobre la venta total de la publicación. Es decir, la relación entre la inversión en publicidad sobre los anuncios y sus ventas totales (orgánico + publicidad). Es una métrica muy útil para medir el impacto real de la publicidad sobre la venta general del producto.

El TAcos se calcula de la siguiente manera:

TAcos = Inversión en publicidad / Ingresos Totales x 100

Las IMPRESIONES, son la cantidad de veces que apareció el anuncio de tu publicación en los buscadores de Mercado Libre y páginas de producto.

Es un valor proporcional a la demanda del producto en Mercado Libre.

Errores al momento de tomar decisiones con la publicidad en Mercado Ads y Sponsored Products

Un error muy común es, ante preocupaciones por las inversiones publicitarias, disminuir el presupuesto. Ante esta situación recuerda: La publicidad es la única herramienta que te permite alcanzar a la mayor cantidad de usuarios y obtener la información necesaria para tomar acciones!

Al disminuir el presupuesto lo único que logras es disminuir la cantidad de impresiones. Dicho de otra forma, bajará tu nivel de visibilidad. Al disminuir la visibilidad, por obvias razones caerá la venta. Esto hará que aumente considerablemente el TACOS.

Ante estas situaciones, te recomendamos usar apalancamiento financiero, es decir, un préstamo para PyME que te ayude a incrementar tu visibilidad, tus ventas y por lo tanto cuidar tu ACOS y TACOS en Amazon. Te recomendamos usar un crédito que se adapte a las PyMEs, así evitarás comisiones excesivas, ya que estas soluciones generalmente están pensadas para Empresas grandes o Corporativos. Te recomendamos Creizer el préstamo que se adapta a lo que vendes, así si tus ventas bajar, también el monto de tu pago.

Tanto la gestión del ACOS y TACOS para cada campaña, adgroup y anuncio los puedes visualizar en tiempo real en AdMan y automatizarlas según las reglas de tu negocio.

Entonces, ¿qué hace AdMan para optimizar tus campañas?

Adman monitorea en tiempo real, las 24hs del día, las métricas de cada una de las publicaciones de tu tienda. A partir del comportamiento orgánico, utiliza distintos algoritmos para decidir qué publicaciones deben de participar de la campaña de publicidad o no y como. 

Preocúpate de mejorar tus publicaciones y tu negocio, AdMan se encargará de potenciarlo optimizando automáticamente tus campañas de publicidad!

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Espero que este artículo haya sido de utilidad para ti!